一   施工企业当前面临的困境

建筑业作为国民经济的支柱产业之一，与整个国民经济的发展和人民生活水平的提高密切相关。随着国家基础设施投资的增加，建筑业的成长速度也进一步加快，建筑业的增加值已经上升到了国民总产值的7%左右。但是我们也必须清楚地看到，随着我国建筑业产业规模的不断扩大以及建筑施工企业数量的逐年增多，建筑市场竞争日趋激烈，建筑行业的平均利润率持续下滑，过度竞争现象已经十分普遍，已经成为影响行业健康发展的重要制约因素。

1. 过度竞争的表现形式

过度竞争一般发生在集中度较低的产业中。我国建筑业是行业集中度很低的行业，日本各产业的产业集中度均在60％以上，美国汽车业高达97％，我国建筑业只有4．5％。产业集中度过低，一方面极难达成规模经济效应，另一方面造成大量企业为同一工程过度竞争。过度竞争阻碍了价格机制的正常作用，导致企业利润率过低，造成无效工作、隐形失业增加和社会有效资源的浪费。

1.1市场投标份额争夺白热化

我国的公共工程承包权不具有排他性，再加上国内建筑施工企业普遍面临僧多粥少的尴尬局面，因此，即使一个很小的工程项目，也会有众多的建筑承包商参加投标报名，纵然建设单位事先设定了一定的投标资质要求进行排除，也还是会有若干满足条件的企业。这一现象在中小型项目过程中非常常见，在大型、特大型工程项目的竞争中表现往往更为激烈。

1.2价格竞争超低化

在众多的竞争者中，建筑企业为了争夺施工经营承包权，不惜使用低价策略，在承包价格上展开恶性竞争，竞相降低竞标价格，如此恶性竞争直接导致了不少企业不得不面对的“没活干着急，有活干更着急”的尴尬现象。低价竞争策略直接摊薄了企业的实际利润，严重束缚了施工企业自身的良性积累和自我发展能力的提高，在这种恶性循环下，大多数企业最终不得不面对企业发展后劲不足、市场竞争能力日趋萎缩的不利局面。

1.3不规范的市场导致竞争无序化

建筑市场的不规范主要体现在竞争环节中的人为操作因素、地方保护主义、灰色管理地带等方面，而这些违规、违法现象的存在，又进一步加剧了建筑市场的不规范运行，使得过度竞争现象愈演愈烈。

2.过度竞争的成因：

2.1产业集中度偏低，实力雄厚的企业偏少

过度竞争产生的原因，在于行业生产能力过剩和企业提供服务的同质化、无差别化，由于历史的原因，国内绝大多数施工企业的组织形式、管理模式、生产力水平非常接近；而且建筑施工行业专业化分工远远不够，不存在行业内企业之间进行有效整合的基础，造成了大量生产力水平低下、竞争力弱的施工企业与极少数规模企业共存、竞争的局面。当众多以相同的组织形式、相近的管理方式、相似的生产水平的企业展开竞争时，过度竞争就是必然结果，由此造成了目前国内中低端建筑市场无序竞争的混乱局面。

2.2人为因素加剧了建筑行业的过度竞争

在混乱的市场环境下，建筑市场表现为严重的买方市场，建设单位大多采取最低价中标策略，迫使工程企业不得不将自己的一部分合理利润部分或全部让给甲方，使得工程企业没有能力扩大自身的生产规模、推进企业的技术进步，也间接挫伤了企业工人的劳动积极性，降低了劳动生产率。

2.3特定国情是建筑行业陷入过度竞争泥潭的主要原因

根据我国政府的既定发展目标，城市化和新农村建设已经是基本的发展方针，在这一过程中，必然会有更多的农村劳动力从土地上解放出来，这部分劳动力的相当部分将变成产业工人，但是，由于我国教育普及程度不够，直接导致了这部分解放出来的农村劳动力的文化技术水平不足以从事其他行业，也难以承受相应的就业成本，由此造成了建筑业在比较长的时间内仍然是一个农村剩余劳动力的蓄水池，劳动密集型的产业特征也将在相当长的时间内持续，由于有大量低成本的劳务人员的存在，我们可以想象，在一个较为长期的阶段内，低价竞争仍然是建筑行业的主旋律。

二 工程施工企业发展之道

2.1以企业自身的基础条件出发，坚决把企业做大做强

虽然同处于相同的市场环境下，不同的企业因为历史的原因或者自身长期的积累，处于相对比较有利的竞争地位，这部分企业有能力也有可能通过扩张、自身发展、合作等方式，形成一个大的联合体，充分利用规模优势达到降低采购成本、实现良性内部循环、提高企业劳动生产率的目的，从而走上“整合——优化——提高——发展——做强——再整合”的良性循环发展的道路。

低水平竞争、同质化竞争、战术的竞争、短期的竞争，是没有出路的。必须以战略眼光进行战略决策，进行战略管理。不仅要生存，而且要发展才是高层次的发展。对于大型施工企业，战术性适应只能解决生存问题，战略上适应才能解决发展问题；大型企业有独特的优势如资质等级高，市场信誉好；装备先进，技术手段多；人才集中，员工素质高；现金流量充沛，财务状况好，还有进一步发挥的潜力。关键是要从战略出发，从增强企业核心竞争力出发，结合本企业特点，融入建筑施工市场环境，实施战略管理，使企业真正进入战略创新的时代。

大型施工企业，需要坚持实施五大战略：

一是品牌化发展战略。在国内建筑品牌还十分落后的情况下，企业的优质品牌不能变。从员工的品牌知识、理念、行为方向教育方面，从打造高速度、高质量、高技术的品牌工程方面，从通过大众媒体进行品牌宣传和品牌形象推销等方面，始终不断强化企业的品牌效应，始终不断地提高企业品牌的含金量，始终不断地提升企业的品牌知名度。

二是科技创新战略。要占领市场，超出对手，必须依靠科技创新。要争取主动，尽可能在独特的、难以交易的、难以模仿、能创造企业持续价值的企业核心竞争力上下功夫。

 三是企业文化提升战略。以共同的价值标准、企业精神、文化信念为核心，以员工的良好行为规范为约束，形成企业共同价值和价值取向，企业文化成了企业经营目标实现的保证，成了企业发展的持续推动力。 

四是市场拓展差异化战略。针对大型施企的特点，始终实施大经营观念，强化综合专业优势，集中力量拓展强势行业以外的市场；同时巩固区域优势，辐射全国市场，努力走向国际市场；强化综合协调，适应规模、精细管理，追求有效益产值、有利可图规模、有后劲的发展；强化营销部门建设，更新手段，提高素质，配优装备，实施各级营销联动与联网，在统一品牌下，实施大营销。 

五是资源优化整合战略。整合优化是为了加强管理，提升水平，增强企业核心竞争能力，提高投入产出率，提高管理效率，创造高效益。

2.2在战略创新思路的指引下，坚持走专业化道路

社会发展总是向更高效的生产方式发展的，专业化趋势正体现了这一要求。建筑行业企业由于受计划经济时代大而全的企业模式的影响，常常是麻雀虽小，五脏俱全，因为过于追求全面，导致企业有限的资源不能完全使用在本企业有竞争力的强势方向上，造成企业的弱势项目竞争力持续低下，强势项目受制于可使用资源的不足无法发展、保持优势而慢慢归于平庸。从国外发达国家的建筑行业发展经验来看，建筑行业的专业化精细分工是大势所趋，专业化的趋势不可避免，未来的施工企业不会是大而全，而是精而强。

为增强核心竞争力，大型建筑企业必将甩掉低端生产资源，专注于项目管理。对专业分包队伍或劳务队来说，提高管理能力，培育优秀的专业技术人员，使用机械设备，提高专业化施工能力是必由之路。劳务队也将发生分化，其中的优秀管理和技术人员将逐渐稳定下来，成为固定的职业人员；劳务队将由自身技术管理能力的差异，分化为大大小小的专业承包企业，既走劳务承包，又走专项工程承包的道路。国内的众多中小型建筑企业应当充分分析自身的实力和优势，扬长避短，避实就虚，坚持走专业化道路，把自身的主业做强、做精，避免同质化竞争，在细分市场中寻求自身发展。

2.3从单纯的工程承包向输出管理、输出知识转变

长久以来，建筑施工企业劳动密集、管理分散，存在粗放管理、管理滞后、管理低效、信息屏蔽、资源浪费等问题，普遍存在企业的管理水平低、竞争力弱、盈利能力差等缺点。

以顾客为中心的市场需要，促进了专业化管理和专业化分包企业的发展。随着建筑行业无序化竞争的改善和专业化分工的实现，建筑行业的竞争重点将会从单纯项目机会的竞争向盈利能力的竞争转变，起点较高的施工企业将向专业管理型建筑综合承包商发展，实现从施工企业到项目管理公司的转变，低层次的施工企业将向专业化的分承包企业发展。

在未来的竞争环境下，各类施工企业必须努力进行科技创新，进而通过技术创新，实现管理创新，依靠企业自身的管理优势、技术优势、持续创新能力赢得市场机会，使企业始终通过管理优势、知识优势始终站在高端市场竞争的行列。

2.4坚决实施精细化管理，向管理要效益

施工企业由于自身的施工特点，长久以来，管理分散，由于缺乏合理的流程和有效的信息支持，决策时往往只能依靠极其有限的信息，有时甚至只能依靠“拍脑袋”，因此很难保证决策质量，同时，由于对项目难以实施过程管理，对项目的监控只能停留在“秋后算账”的水平上，贻误很多规避项目风险的机会，造成工期延误和成本增加，也因为管理的规范性受人为因素影响很大，缺乏可追溯性，造成管理上的漏洞。

管理上的失之毫厘，就会造成实际中的差之千里，在当今国内建筑市场严重的同质化竞争情况下，任何一点管理上的疏忽或者失误，都会带来非常严重的后果。工程项目作为一个持续性的经营管理过程，其必要性不言而喻。对于建筑企业而言，精细化管理的内容主要体现在几个方面：

l  理顺企业管理与项目管理的关系，完善项目管理办法，推进项目管理体制改革，明确项目部与上级主管的管理关系和权责利关系。

l  在全局范围内统筹调控各项资源的使用和支配，对企业层、项目层的物资、资金实现统一调度和有序流动，保证各种经营要素的合理使用。

l  抓好项目的过程管理，真正把企业管理人员的管理范围拓展到项目管理层面，有效的完成对项目的动态实施成本和即时进度的细节管理，树立“项目成败=市场成败”的意识和观念，确保管理过程不留死角。

l  强化项目的现场管理和绩效管理，提高管理效率，落实管理责任。

结束语